[摘要]国产（chǎn）仪（yí）器行业（yè）品牌企业在现（xiàn）实情况下该向进口品牌到底学习（xí）些什么呢（ne）?!是不是只有技术（shù）呢?!恐怕（pà）不（bú）****是（shì）。
　　日（rì）前，一位网友（yǒu）在仪（yí）器（qì）信息网（wǎng）论坛发布帖子《国产仪器品牌企业该向进（jìn）口企业学习（xí）些什（shí）么?》，引起大家（jiā）的关（guān）注。原文分（fèn）享如下：
　　2014年（nián）11月（yuè）10日，仪器信息网发布（bù）《国内机构为何拒绝国产仪器》一文，以三家机构的评论角度出发（fā）列举了（le）国（guó）内机（jī）构拒绝（jué）国产仪（yí）器的一些理由，有一定的代表（biǎo）性。原文如下（xià）：
　　《政府采购进口产品管（guǎn）理办法》办法规定国家机关、事业（yè）单位和团体组织使用（yòng）财政性资（zī）金（jīn）以直（zhí）接进口或委托方（fāng）式采购进口（kǒu）产品时，必须通（tōng）过财政（zhèng）部门审核，而（ér）专家组出具的“进口产品论证”则是四个需提（tí）交的审核材料之一。以（yǐ）下是国内各（gè）机构进口仪器（qì）采（cǎi）购（gòu）的（de）论证情况及拒绝国产仪（yí）器的理（lǐ）由。
　　1、国家林业局竹子研究开发中心拟采（cǎi）购进口（kǒu）质谱仪（yí）、乙烯气体监测系统，单位的给出采购进口仪（yí）器的理由：
　　国内同类产（chǎn）品****性和（hé）****度都不如进口（kǒu）产品，性能（néng）达不到科研使用要（yào）求（qiú）。
　　2、台州（zhōu）市（shì）食（shí）品药品检验所拟采购水分测（cè）定仪（yí）、气相色谱仪、氮吹仪、聚（jù）合酶链反应系统、电热恒温干燥箱、高压灭菌（jun1）器、马弗（fú）炉、旋转蒸发仪、紫外分光光度（dù）计等仪器设备，组（zǔ）织了（le）专（zhuān）家论（lùn）证，专家给出可采购进口仪器（qì）的理（lǐ）由：
　　进口仪器（qì）在稳定性（xìng）、精度、使用（yòng）寿命等方（fāng）面性（xìng）能优于（yú）国产仪（yí）器（qì），检验出口产品（pǐn）时（shí），外商有时要求用进（jìn）口（kǒu）仪器测试，因此该（gāi）所需要进口这些检验设（shè）备。
　　3、山（shān）西省农科院拟采购（gòu）进（jìn）口液相色（sè）谱仪、纯水系统（tǒng）、荧光（guāng）定量PCR仪等15台套（tào）仪（yí）器设（shè）备，组织了专（zhuān）家论（lùn）证，专（zhuān）家给出可采（cǎi）购（gòu）进口仪器的理由：
　　国内产（chǎn）品无法满足质（zhì）量过硬、样品检测（cè）制备精（jīng）度高、仪器（qì）****性强、操作设计（jì）人性化、环境控制能（néng）力（lì）较高、检测数据及（jí）内容可视化（huà）程度高、检测通量大（dà）等综合科研实验要求。
　　从以上拒绝（jué）理由可以看出，精密度（dù）、稳定（dìng）性（xìng）、****度是大多数国（guó）内机构拒（jù）绝（jué）购（gòu）买国产（chǎn）仪器的（de）理由。国产仪器公（gōng）司是否（fǒu）应该认真（zhēn）研读这些（xiē）理由，“有则改之（zhī），无（wú）则（zé）加勉”，共（gòng）同推动国产仪器（qì）的发展（zhǎn）与****，让更（gèng）多用户可（kě）以“真（zhēn）的发自内心愿意”选购国产（chǎn）仪器。
　　(备注：以上内（nèi）容摘自仪器信息网《国内机构为何拒绝国产仪器》)
　　针对以（yǐ）上状况，作为国产仪器行业从业者不免要思考（kǎo）另外一个问题，那**是：国产仪器行业品牌企业（yè）在现实情况下（xià）该向进口品牌到底学习（xí）些什么（me）呢?!是不是只有技术呢?!恐怕不****是。
　　从三家（jiā）机构（gòu）的拒绝理由我们可以发现：国产仪器品牌企业好像是只要向进口品（pǐn）牌学（xué）习技术**够了，真的是（shì）这样（yàng）吗?!我（wǒ）觉（jiào）得像是一种阴谋论呢（ne）!因为学习技术这已经（jīng）不是什么新（xīn）问（wèn）题或者新观点，已经老（lǎo）掉牙了，而且深（shēn）入国产仪器从（cóng）业（yè）者的内心，也在（zài）不断（duàn）深化进行中。所（suǒ）以类似（sì）这种问题（tí）无需再提，也不（bú）会成（chéng）为国产仪器的包袱，因（yīn）为国产仪（yí）器人已经懂了知（zhī）道（dào）了而（ér）且去做（zuò）了，**如任何其（qí）它有（yǒu）差距的行业一样，我们只是需要一点点时间和过程，我相信每（měi）一个从业者都会（huì）理解。我们千万不能只学习技术，千（qiān）万不能（néng）掉（diào）进只学习技术的深渊，如果这样，可能正中“阴（yīn）谋论”的（de）下怀……那我们还要学习什么呢?笔者认为除了技术之外，我们更（gèng）应该同步（bù）学习进口品牌（pái）在（zài）以下方面（miàn）的一些优势（shì）：
　　首先，从（cóng）微观角（jiǎo）度出发，我们应该（gāi）学习进口品牌在产（chǎn）品规划面的（de）重（chóng）视度。目前（qián）国产仪器（qì）行业品（pǐn）牌企业对（duì）市场需求（qiú）调研重（chóng）视不足，对产品开发的规划重视不（bú）足相对比较普遍。但产（chǎn）品如（rú）果不能（néng）满足（zú）需求**不会成为商品，只能是没（méi）有任何价值的“作品”。故进口企业在（zài）这（zhè）一块做得相对（duì）较（jiào）好。我（wǒ）接触过一（yī）些进口（kǒu）品牌企业，他们的市场部都（dōu）设（shè）有产（chǎn）品经理（lǐ）这（zhè）一职能（néng），而且我（wǒ）也有幸接触过某（mǒu）进口品牌负责某一（yī）品类产品的产品经理，他的工作能（néng）力确实让我觉（jiào）得（dé）很OK，从市场到消（xiāo）费者，从技术（shù）到应用，从宏观（guān）到微观……都很好，而且能熟练（liàn）运用产（chǎn）品经（jīng）理的（de）一套专业工具……这一点是我们首先（xiān）要学（xué）习的一（yī）点（diǎn）。我（wǒ）们要从观念上要改变只重研发，不重需（xū）求研究，不重产品规划的现状，快速建立职（zhí）业产品经理团队，并充分（fèn）发（fā）挥产品经理（lǐ）的职能，这不仅会产（chǎn）生短（duǎn）期（qī）效（xiào）益，更（gèng）是企业长远发展的关键（jiàn）帧（zhēn）。
　　其次，要学会（huì）放下身段，加强政府公关和媒体公关。相比（bǐ）进口企（qǐ）业，国（guó）产仪器行业品牌企业在这（zhè）一点上（shàng）也是远远不（bú）够的。仪（yí）器行业建立在（zài）技术之上，专业性非常强，再加上（shàng）国内仪器行业起步比较慢，发展（zhǎn）处于（yú）起步阶段，各相关（guān）机构对于国产仪（yí）器（qì）的认知还很（hěn）缺乏。这（zhè）**决定了政府公关（guān）和媒体公关在仪器行（háng）业的关键性作（zuò）用的地位。如果（guǒ）政府公关和媒体公（gōng）关做的好，**会（huì）为（wéi）我们自（zì）己（jǐ）的快速发（fā）展扫（sǎo）除很多（duō）意（yì）识形态的障碍，这一（yī）点在目（mù）前状况下，尤显重要（yào）!所以企业要（yào）充分重视并快速落实。
　　再次，要向进（jìn）口（kǒu）品牌学（xué）习营销和传播。营（yíng）销和传播对于企业经营的（de）意义我相信（xìn）不（bú）用我在此赘（zhuì）述各位一定（dìng）都（dōu）很明白（bái）。进口品牌（pái）在仪器（qì）行业浸淫（yín）时间久而且本身一（yī）开始（shǐ）**比较（jiào）注重营销和（hé）传播能力的建设，所以他们能取得良（liáng）好成（chéng）绩在情理之中。相对（duì）国（guó）产仪器品牌企业来说，很多当（dāng）家人都是技术出身，在营销和（hé）传播（bō）面（miàn）当初相对可能并不是特别强，又局限于行业从业（yè）人（rén）员相对较少（shǎo），需要自（zì）己培养的现实，所以使得国（guó）产仪器品牌企业在营销和传（chuán）播面相比进口企业差距也比较大。值得庆幸的是，近几（jǐ）年来（lái）越来越（yuè）多的国产仪器品牌企业主已经（jīng）认识（shí）到这个问题并已付（fù）诸行动来解决这个（gè）问（wèn）题，相信（xìn）他们会做（zuò）得“多快好省”的同时取得长足****!
　　第（dì）四，国产（chǎn）仪器要学会站（zhàn）在巨人肩（jiān）膀之上。这一点也（yě）很（hěn）重要!站在巨人肩膀之上（shàng）包含两个层面（miàn）的意思：一是懂得在（zài）学习进（jìn）口品牌时，快（kuài）速做到“有效主义”规（guī）避（bì）“拿（ná）来主义（yì）”，做到你之所长为我所用，你（nǐ）之（zhī）所短为我（wǒ）所避（bì）;这（zhè）样**可（kě）以为自己争取时（shí）间，节约失败成本（běn）从（cóng）而加（jiā）速发（fā）展的步伐;站在（zài）巨人肩（jiān）膀之上的另一层意思是（shì），善于与国内研（yán）究研发专家打（dǎ）交道和（hé）进行合作。专家（jiā）团队在仪器行业（yè）的隐性作用（yòng）不言而喻，国（guó）产仪器品牌企业如（rú）果不能（néng）与专（zhuān）家团（tuán）队达（dá）成良（liáng）好共识，形成充分良性互动的话，我相信面（miàn）临的阻力也将是显而易见的!
　　**后，国产仪器企业主要深（shēn）入学习资本运作。如果大家去分析国外（wài）大品牌的发展历史（shǐ），**会发现，仪（yí）器行业的资本运作在国际（jì）上都是（shì）很普遍（biàn）的。这是由仪器行业进（jìn）入门槛相对较高（gāo），投入相（xiàng）对较大的特（tè）性所决定的。资本运作在一定程度上（shàng）能快（kuài）速解决这些（xiē）问题并（bìng）使品牌取得（dé）飞速（sù）发展（zhǎn）。所以资本运作能力会在企业特定发（fā）展时间阶段起到关键（jiàn）性作用，特别（bié）是企业需（xū）要快速扩张阶段（duàn）尤显（xiǎn）重要。故储备和学习资（zī）本运作（zuò）能力变得如此务实和并具战略意义（yì）。
　　综上，商战商战，****如（rú）战场，是战（zhàn）场**有现象与本（běn）质，是战场**有会虚虚实实，是战场**会有声东击西……**如星（xīng）巴克的案例一（yī）样，他的阴谋理念把多少（shǎo）企业带进了万劫不复之险（xiǎn）恶境（jìng）地……在（zài）仪器行业作（zuò）为“后劲”者的我们必须头（tóu）脑（nǎo）清醒，不要被迷惑更不可被带进阴沟!
　　一家之言，仅（jǐn）供参考!